網(wǎng)上沖浪的山里人

作者 宗玉柱

“這十年啊，林場和我們職工的小日子變化太大了，收入比十年前翻了好幾倍。相信黨的二十大以后，我們守著的這片綠水青山會變成更多的金山銀山。”

2022年10月22日，在吉林衛(wèi)視新聞聯(lián)播“十年幸福我見證”欄目中，一位樸實(shí)的中年男子站在鏡頭前這樣說道。

好眼熟啊，這不是張海明嗎？張海明上新聞啦！

進(jìn)入金秋的長白山林海，層林盡染，山色怡人。清晨，客人剛走出客棧，張海明就開始忙著打掃房間、準(zhǔn)備餐飲。一頓忙活后，他簡單吃點(diǎn)早餐，開始了一天的巡護(hù)值班。下班后，他又和妻子一道整理山貨、挑選等級，并打開手機(jī)做起了網(wǎng)絡(luò)直播銷售。整天忙忙碌碌的張海明自己都沒想到過，有一天他不僅會成為一名家庭民宿的老板，還能變成侃侃而談的網(wǎng)絡(luò)直播達(dá)人。

1976年3月，張海明出生在延邊州安圖縣二道鎮(zhèn)長勝村一戶農(nóng)民家中，參軍退伍后分配到白河林業(yè)局宏圖木業(yè)公司，后來又到了黃松蒲林場當(dāng)了一名普通職工。

都說成家立業(yè)，張海明結(jié)婚之后才發(fā)現(xiàn)，自己全靠工資性收入，也只能解決個溫飽，還得有創(chuàng)業(yè)性收入才行。上世紀(jì)末，林業(yè)企業(yè)正趕上“兩危”時(shí)期（即資源危機(jī)，經(jīng)濟(jì)危困），但白河林業(yè)局地處長白山旅游區(qū)，當(dāng)?shù)匚飪r(jià)比周邊卻高出了很多，大多數(shù)家庭的日子都相對拮據(jù)。長久這樣下去肯定不是辦法，怎么辦呢？

國家和林業(yè)局也看到了問題所在，進(jìn)入新世紀(jì)，林業(yè)系統(tǒng)的二次創(chuàng)業(yè)開始展開。2003年的一天，張海明下了決心，把手里的積蓄全都拿出來，辦了個小型養(yǎng)雞場，但收益上遠(yuǎn)沒有當(dāng)初設(shè)計(jì)的理想。兩年后，張海明覺得，這樣下去還是不行，還得往其他方面轉(zhuǎn)型，于是又把目光投向了黑木耳種植。

2006年，黃松蒲林場按照林業(yè)局的要求以場為單位種植黑木耳的時(shí)候，張海明已經(jīng)自己開始做了。第一年試探性地少做了一些，收獲還算不錯，這給張海明增添了不少信心。因?yàn)檫€要上班工作，張海明把黑木耳種植數(shù)量控制在3萬袋之內(nèi)，每袋純收入達(dá)到1元，在所有種植戶中，這個數(shù)也算是峰值了，并且張海明能夠連年保持。

種植黑木耳存在一定風(fēng)險(xiǎn)，菌種和市場是有變數(shù)的，很多人今年賺了，第二年又賠了，第三年從頭再來。大家都說，種木耳，就是起早貪黑，拿滿家子人的辛苦和汗水去換錢。但張海明不這么看，他認(rèn)為只要掌握了全套技術(shù)，并把責(zé)任心盡到，每年的收益就能夠有保障?？恐g勁和鉆勁，張海明終于把菌種技術(shù)弄了個通透，把各道工序的關(guān)鍵也理順的清清楚楚。林場的許多種植戶在他的指導(dǎo)下不再出現(xiàn)壞菌、減產(chǎn)等情況，收入也都穩(wěn)定了下來。

2008年，第一茬春耳開始采摘，張海明看著妻子捶著腰在地里摘木耳的背影，突然想，自己的食用菌技術(shù)已經(jīng)得到了很多同行的認(rèn)可，是不是也該出去走走呢？他沒有想到，這一走就是七八年。張海明在不知不覺中成了一名業(yè)內(nèi)公認(rèn)的黑木耳專家。

黃松蒲林場位于長白山腳下，有“長白山下第一林場”之稱。林場離長白山景區(qū)大門9公里，坐擁區(qū)域優(yōu)勢，上個世紀(jì)九十年代，這里就誕生了“白山大酒店”、“林海人家”家庭民宿等旅游產(chǎn)業(yè)，但家庭民宿開始幾年效果一般，一方面是長白山旅游業(yè)還處在起步階段，游客較少，另一方面是人們對民宿的認(rèn)識還沒有達(dá)到完全接受的程度，總覺得還是去正規(guī)旅店比較靠譜。

2011年，白河林業(yè)局展開了轟轟烈烈的全民創(chuàng)業(yè)。黃松蒲林場乘勢而上，號召職工集資入股建起了長白山大戲臺河景區(qū)。景區(qū)建設(shè)紅紅火火，2013又在林業(yè)局的支持下增資擴(kuò)股，建起了國內(nèi)首家“夢幻森林”夜游項(xiàng)目，一下子成為長白山旅游的一匹黑馬，游客如織，年純收入達(dá)千萬。張海明也在景區(qū)入了股，成了一個小股東。早在黃松蒲林場白山大酒店工作的時(shí)候，張海明就對旅游產(chǎn)生了很大興趣，但那個時(shí)候，他的心思還撲在食用菌上。到了2015年，林場的家庭民宿越來越紅火，每到旅游旺季，林場里旅游大巴、自駕游的車子都沒地方停。張海明反復(fù)思考后，和妻子合計(jì)了一下，還得回家干咱自己的產(chǎn)業(yè)。張海明就是這個性格，說走，想清楚就走，說回，也是抬腿就回?；貋砗蟮膹埡Ｃ靼蚜謭龅募沂帐耙恍?，準(zhǔn)備來年迎接旅游旺季。

張海明說，2012年我就應(yīng)該回來，那年正趕上黨的十八大召開，我也是覺悟不夠，只感到很多事情發(fā)生了不小的變化。風(fēng)氣正了，人心穩(wěn)了，日子一天天好過了。至少能查覺到在外面的收入在逐漸增加，而林場職工的工資也在連年漲。要是提前三年回來，旅游收入一定會更好。

2016年春，由于黃松蒲林場家庭民宿越來越多，林場對工業(yè)消防安全問題十分重視，申請成立了一支擁有一輛消防車的林場消防隊(duì)。林場領(lǐng)導(dǎo)也知道了張海明準(zhǔn)備回家發(fā)展，自然不會放過這個機(jī)會，因?yàn)闆]有人再比他更適合消防隊(duì)隊(duì)長這個崗位了。

訓(xùn)練，訓(xùn)練，訓(xùn)練。

張海明心里著急，嘴上卻沒和任何人說。每天和消防隊(duì)員們摸爬滾打，下班和妻子繼續(xù)為自己的家庭民宿忙這忙那。妻子問，人家客棧都有名字，咱家起個啥名字好呢？

張海明想了想，說，就叫老兵客棧吧。

這時(shí)正好林場領(lǐng)導(dǎo)一步踏進(jìn)院子，連聲道，這個好，這個好，這個名字填補(bǔ)了咱“林海人家”的空白。林場領(lǐng)導(dǎo)是來通知他，旅游旺季里上班時(shí)間可以靈活掌握，有事離開一會兒不要緊，只要不耽誤工作就行。當(dāng)然，這個政策不只是為張海明定的。拿場領(lǐng)導(dǎo)的話說，咱全場職工，全民創(chuàng)業(yè)，捆住身子還咋創(chuàng)業(yè)？

正式開業(yè)的頭幾天，一個客人也不見，接連幾天“門清”，張海明夫婦雖然心里早有思想準(zhǔn)備，但也有點(diǎn)兒著急了。這天，張海明剛下班回家，一輛考斯特車停在門口，下來十幾位精神抖擻的老人。張海明趕緊迎上去打招呼，其中一個老人問，你就是老兵？張海明說，是啊，我是93年的兵。老人聽后大聲道，給我敬個禮！我是你的老班長！

軍人之間話不用多講，張海明莊重敬禮后，握住他們的手激動地說，歡迎各位，歡迎老班長們到家。晚上，十幾個退伍老兵把酒暢談。一個老人說，我們來長白山之前就聽說這里有個“林海人家”，進(jìn)來看了幾家也都不錯，但就是想找一個當(dāng)兵的人開的店。

接下來的日子里，客人在不斷增加，閑聊起來，他們都說是被“老兵客棧”幾個字吸引來的。漸漸的，老兵客棧有了小名氣，有了回頭客。張海明并不停留在住宿餐飲上，他又開始籌建山貨莊，外加上特色種植、養(yǎng)殖。老兵還是那個老兵，客棧卻不再是單一的客棧，服務(wù)無死角，服務(wù)一條龍，服務(wù)全面、優(yōu)質(zhì)高效是老兵客棧最大吸引力。

張海明說，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代真正是一個讓人超越發(fā)揮的時(shí)代，老兵客棧能夠在美團(tuán)排前列，都是我妻子春花的功勞。我一開始對“互聯(lián)網(wǎng)+”這個詞并沒有什么感覺，不就是把信息發(fā)布到網(wǎng)上去嘛，大家都是在這么做。后來發(fā)現(xiàn)，還真沒那么簡單。其實(shí)不管做啥，就是講究個信譽(yù)，只要線上線下一致，確保每一個客人滿意，生意自然就會紅火。

老兵客棧的名字在網(wǎng)絡(luò)上一出現(xiàn)就受到了廣大游客的喜愛。上網(wǎng)是個技術(shù)活兒，但張海明天生就是搞技術(shù)的材料，那么復(fù)雜的食用菌他都能做的遠(yuǎn)近聞名，互聯(lián)網(wǎng)也難不住他。注冊、拍照、上傳、設(shè)計(jì)頁面、增加推廣，一系列操作下來，老兵客棧在美團(tuán)上安了家。張海明回顧起剛踏上網(wǎng)絡(luò)時(shí)的那段日子，略有點(diǎn)自豪地說，咱這個門外漢，能把網(wǎng)店做出來，相當(dāng)可以了，如果沒有網(wǎng)絡(luò)，我這老兵客棧的收益至少得下降一半。

緣于網(wǎng)絡(luò)幾何倍數(shù)般的傳播，老兵客棧慕名來的游客越來越多。許多第一次來的游客，大都是在網(wǎng)上看到“老兵”這兩個字來的，這兩個字代表著戰(zhàn)友情深，也代表著平安和信任。網(wǎng)絡(luò)傳播，加上戰(zhàn)友這個群體的互相推薦，老兵客棧生意越來越好。接送客人、聯(lián)系景點(diǎn)，幫忙采購，加上經(jīng)常陪來自四面八方、各大軍種的老兵戰(zhàn)友聊天，張海明整天忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)展的越來越多，什么攜程、飛豬、途牛、去哪兒、住哪兒、美團(tuán)、餓了么，等等平臺眼花繚亂，張海明在網(wǎng)上沖浪的勁頭松了下來。用張海明的話說，太多了，當(dāng)初每一個平臺都想把老兵客棧放上去，但后來發(fā)現(xiàn)實(shí)在是打理不過來。看著妻子比自己還熱心網(wǎng)絡(luò)，張海明就把一些網(wǎng)上的事物都交給她來處理了。沒想到的是，張海明的妻子做起網(wǎng)絡(luò)來比張海明還厲害，她把精力放在有數(shù)的幾個熱門平臺上，不求數(shù)量，只求質(zhì)量，很快就成了一把好手。后來，妻子喜歡上了快手視頻，偶爾發(fā)發(fā)客棧里的視頻小段，樂此不彼。

正上學(xué)的女兒在家的時(shí)候給夫妻二人開了個家庭會議，說現(xiàn)在都在網(wǎng)上做直播，你們倆也做做直播吧，還可以帶貨，也幫助林場其他人家銷售土特產(chǎn)，你倆挺上鏡的，我看好你們哦。張海明的妻子看著張海明對女兒說，我沒問題啊，就看你爸爸的了。張海明說，你愛弄你弄，可千萬別拉上我，我暈鏡頭。

經(jīng)過一番較量，加上女兒的“指導(dǎo)”，妻子終于把張海明制服了。張海明說，你出鏡，我出聲行不？妻子說，瞅你這點(diǎn)出息，行吧，那就先試試。抖音號得有個名字，要起個好聽的。張海明說，你別看我，看我我也不會起，要不就叫“老兵和春花”？妻子說，憑啥把你放前頭啊，你一個只出聲的往后面排。張海明說，行，我看就叫“春花和老兵的日常生活”。

帶貨是張海明在網(wǎng)上銷售土特產(chǎn)品嘗到甜頭后的一個重要決定，老兵客棧餐飲食材都是張海明一手操辦，刺五加、刺嫩芽、猴子腿、廣東菜、山蕨菜，包括家里山貨莊里的貨品，都是張海明自己上山采回來的，存量有限，不能完全支持平臺銷售。其實(shí)這種情況他可以悄悄到別處拿貨，自己把好質(zhì)量關(guān)就行。但他覺得，這樣的做法根本不能把平臺做大，這么好的銷售潛力一定要分享給大家。

讓張海明沒想到的是，粉絲們最喜歡的，竟然是一個疊軍被的視頻，還都學(xué)會一個術(shù)語，“扣內(nèi)務(wù)”?；蛟S現(xiàn)在軍營里已經(jīng)對疊軍被不這么叫了，但“扣內(nèi)務(wù)”這個詞不知道喚起多少老兵的回憶。單就沖著這個視頻來的客人非常多，有軍旅生涯的客人都要和張海明探討“扣內(nèi)務(wù)”的“技術(shù)操作規(guī)程”，興致上來還要比試比試，看誰疊的更快更好。沒有軍旅生涯的客人很多也喜歡“觀摩”張海明的表演，看完表演還忍不住要親自動手試試。

林場領(lǐng)導(dǎo)也看到他們夫妻的快手視頻，找到張海明說，不簡單啊，咱山里人有你這個粉絲量的可是頭一份兒，我們林場有那么多優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)品，與其讓商販低價(jià)收走，還不如直接銷售給消費(fèi)者。只要充分利用好一切可行條件，把咱林場的資源充分整合，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化，確保貨源充足，保質(zhì)保量交到消費(fèi)者手中，就能實(shí)現(xiàn)效益集群和多方共贏，你千萬要抓住這個機(jī)遇，誠信為本，大膽實(shí)踐，林場可以為你們做后盾。

為了解近十年來的林區(qū)變化，許多媒體記者紛紛來到黃松蒲林場，對以張海明為吉林創(chuàng)業(yè)致富的新人代表進(jìn)行采訪。記者與被采訪人交流的時(shí)候，一般不直接問關(guān)鍵問題，但和張海明聊起來后，三言兩語就感覺和他就像是多年的朋友一樣，交談起來來根本不需要什么采訪技巧。當(dāng)記者問到一年到底能賺多少？張海明笑著回答，在黃松蒲林場收入算不上頭等。那就是二、三等啦？記者也愛開玩笑，繼續(xù)問。二等大概能拔個尖兒。張海明說這話時(shí)倒是挺干脆。記者再問，你就直說吧，算不算小康水平？張海明腰板挺得溜直，充滿自信地說，這個可以保證，現(xiàn)在咱國家已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)小康社會，我哪能拖林場和國家的后腿呢。

“風(fēng)風(fēng)火火好運(yùn)來，萬事如意樂開懷。夢想天空盡情飛翔，幸福大道為你敞開……”這應(yīng)該是老兵客棧在快手里首次亮相的視頻。

夜晚，彩燈霓虹，鏡頭從干凈整潔的室內(nèi)，慢慢移動到寬敞的院子，老兵客棧的明天在向勤勞肯干的人招手。

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